学会线上做生意

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2022-06-29 18:00:02

楼市低迷,叠加疫情重复。开发商、生意安排已和渠道商在流量、获客、资金和运营等方面面对许多应战。

房地产职业怎么应对?

我想,愈是此时,愈需镇定,找到职业与商场的规矩和趋势,抓住机遇顺势而为。

这里是一份天猫好房履行总裁贺寅宇在房产店东私享会时的说话,关于房地产职业数字化转型逆势包围的方法,咱们或许能从中找到一些启示。特收拾如下,以飨读者:

逆生长形式:开店上天猫

贺寅宇表明,在互联网流量见顶的布景下,职业常见的两种线上运营形式:一种是流量获客模型,一种是事务协作模型,两者都面对失去了流量盈利之后本钱越来越高的问题。

天猫好房的呈现,让第三种生意形式成为可能——凭借阿里渠道优势,为房产企业供给线上开店经商的形式。咱们称之为‘开店上天猫’!贺寅宇介绍,这种形式有显着不同以往途径的优势。

其一、每个商户在渠道上运营的是私域。在天猫上、淘宝上一切店肆的运营是商家自己做的,能够充沛体现出每一家企业自己的特色。只需契合渠道大规矩,店的运营自己决议。

其二、由于私域店,而有了可继续运营的才干。天猫上的店,除了经过短线事务的促成外,能够继续堆集用户和粉丝。贺寅宇指出,以往的途径是没有堆集二手房自己粉丝和用户的,用户最多只重视你某一个产品,某几条房源,可是不能对你的店进行重视。现在有了私域店,就会构成关于店的继续重视,也就是说店里具有了能够继续运营用户的才干。

其三、生意时机。渠道和商户之间能够彼此成果,渠道期望发明更多的经商的时机给商户,商户经过渠道达到更多的生意。

这几点优势下,流量会变成一个评判东西,而不是生意东西。流量会向优异的商户歪斜,流量会为生意量能够越做越大的商户歪斜,流量会为更好服务的商家做歪斜。

在天猫好房全体框架上,提出了好房好价好服务的slogan。落实到咱们职业,这三个点我觉得是渠道供给才干,而商户来供给好房好价。只需这样才干一起发展。

天猫好房能带来什么?

更多的开单时机

除了生意形式,怎么能让咱们在线上开店经商。

首要,天猫好房为商户供给了两个才干:第一是一切的生意商户能够免费运用SaaS。贺寅宇介绍:ETC是咱们的商业运营系统,把SaaS作为其间的一个功用免费给咱们敞开;第二是ETC公盘的才干,让咱们能够协作卖房。

其次,天猫好房有一个商业运营系统,渠道也会安排许多活动,咱们能够参加到咱们的云主题。比方,直播和短视频活动。未来房源视频化是不可逆转的趋势,我觉得渠道应该给商户供给视频化、直播化的服务。

第三,天猫好房和乐居具有品牌优势和职业影响力,淘宝更有8亿用户。本年双11天猫好房自动发掘淘宝购房客户,经过报销双11账单的活动获得了54万未来半年需求买房人的头绪。

最终,只需你成为了咱们天猫好房的商户,渠道会乐意把更多的时机给咱们。咱们也有才干做立异事务。没有一个渠道是一年半载就能够做成的,树立这样的生态系统最少需求3年,我约请咱们一同参加到这个过程中,期望咱们与咱们一同一起生长。咱们的渠道在咱们的支持下也会越来越好。