门店应该如何选址?

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铺立租用户016659

2022-07-01 09:30:02

在日子中,有没有留意到一些同行门店挨得比较近呢? 比方肯德基和麦当劳, 比方阿迪和耐克, 比方vivo和oppo等等。 那以上现象是普遍存在仍是咱们仅仅愈加留意到门店挨在一起的状况呢?

咱们运用各门店数据做了一个核算,查询了北京|深圳|成都的麦当劳门店,发现有超越2/3的麦当劳邻近300m以内都有肯德基。

▼还查询了国美电器,发现超越70%的国美电器邻近1km以内就至少有一家苏宁易购。

▼别的还查询了oppo手机店,发现超越60%的oppo手机店,邻近300m都至少有一家vivo手机店。

那如果是换做一些日常常常光临的门店呢?比方零售超市,就拿沃尔玛来说,经过查询200家沃尔玛门店,咱们发现超越60%的沃尔玛门店邻近两公里以内再没有大型零售超市。

关于不同职业的实体店,为什么有的门店喜欢扎堆,有的门店又鹤立鸡群呢?经过方位数据的核算 再结合经济学、地舆学理论,便能得到合理的解说。

▼中心地舆论 & 霍特林模型

「中心地舆论」是由德国城市地舆学家克里斯塔勒(W.Christaller)和德国经济学家廖什(A.L?sch)别离于 1933年和 1940年提出的, 50年代起开端流行于英语国家,之后传播到其它国家,被以为是20世纪人文地舆学最重要的奉献之一,它是研讨城市群和城市化的根底理论之一,也是西方马克思主义地舆学的树立根底之一。

关于中心地舆论,有一个首要的观念,意思是存在一种产品等级,其间等级较高的产品是不常常购买的,比方手机,家用电器,家具等等,等级较低的是常常购买的产品,比方生果、食材。关于线下消费,人们更乐意远离寓居地去购买手机、家用电器、家具而不是购买食材。

因而,关于消费等级较高的产品,同行竞赛者们能够相互离得较近来招引更多远间隔的潜在顾客。

「在霍特林模型中」,顾客以为每家厂家的产品在地舆或产品特征空间中具有一个特别的方位,两种产品在地舆或产品特征中越挨近,它们就越是好的替代品。顾客在地舆或产品特征空间中与卖方越远,则其购买的本钱就越高。厂商或产品只与邻近他们的厂商或产品打开直接竞赛,两家厂家各自都有必定的商场力气。这种商场力气来自于顾客在最邻近厂商购物的偏好或购买他们最喜欢的产品的偏好。

上图就能很直观的解说什么是霍特林模型,两家冰淇淋店在海滩上卖冰淇淋,各自都想抢占更大的商场份额,经过数次博弈,终究的成果便是两家冰淇淋店都在海滩的中点,得到了相同的人流量,形成了谁移动,谁就亏的局势。关于顾客而言,他们关怀的是哪家的产品更好,对社会而言,这并不是最好的成果,由于这样会添加交大部分顾客的交通本钱,门店抱负状况应当是均匀散布,可是由于商场竞赛、本钱逐利的存在,争来争去,终究成果便是门店聚在一起对开店两边都是最好的,对顾客集体是晦气的。

在许多商场中,将产品制造得尽可能类似的行为对生产者来说是理性行为。这也被称为最小差异化准则以及霍特林线性城市模型。

结合上述理论和实际状况,咱们能够大致看出: 关于开店本钱较高、消费等级比较高的门店,门店更倾向于相互挨近,能够间隔顾客间隔较远(能够避开租金昂扬地段),能招引更多的顾客。比方建材家居商场,顾客也乐意走较远的间隔来光临。

北京家居建材商场热度图总览

能显着看出北京的家居建材商场首要散布在4环、5环邻近。

关于开店本钱较高、可是消费等级比较低的门店,比方零售商(沃尔玛、永辉超市、家乐福),他们更倾向于在寓居人口更多的当地,在地里方位上更挨近顾客而且要避开竞赛者的当地开店。由于门店的消费等级较低,并不会由于挨在一起就能招引更远的顾客。

北京大型零售超市散布

关于开店本钱较低、消费等级较高的门店(电子设备、珠宝、奢侈品),以及即时消费的门店(比方快餐、自助、酒吧),更倾向于会集在人流较高的当地,而且存在集合效应。

麦当劳与肯德基(绿点)国美(红)与苏宁(蓝)vivo(蓝)与oppo(红)

经过上述的抛砖引玉,咱们知道日子中遇到的一些门店散布的现象和规则能经过数据和理论得到合理的解说,其实使用方位数据还能挖掘出许多外表很难看到的规则。